Activitățile de marketing ale unei companii caută să genereze interesul consumatorului și, în cele din urmă, să încurajeze cheltuielile cu produsele sau serviciile unei companii. Organizațiile non-profit folosesc comitetele lor de marketing în același mod în ceea ce privește generarea de venituri. Datorită statutului lor non-profit, aceste organizații se bazează pe comitete de marketing pentru a dezvolta strategii care să încurajeze implicarea consumatorilor și investițiile în misiunea organizației.
Organizații fără scop lucrativ
Organizațiile non-profit lucrează pentru a încuraja conștientizarea sau dezvoltarea unei probleme, persoane sau servicii; în cele din urmă strâng bani pentru a-și susține cauza. Pentru a strânge bani pentru o anumită cauză, organizațiile nonprofit trebuie să răspândească cuvântul, la fel ca și omologii lor cu scop lucrativ, și să apeleze la sentimentul datoriei și implicarea comunității de către patronii lor. De fapt, comitetul de marketing are un rol activ în susținerea eforturilor de strângere de fonduri ale unei organizații. Scopul unui comitet de marketing constă în a decide cum să scoată cuvântul și cum să combine o cauză cu un mesaj de marketing care rezonează cu clienții săi.
Funcţie
Eforturile de marketing utilizate de o organizație non-profit lucrează pentru a strânge veniturile necesare pentru operațiuni continue și pentru a strânge donații pentru o anumită cauză. Comitetul de marketing al unei organizații dezvoltă strategii cu privire la modul de comunicare a unui mesaj non-profit potențialilor donatori și de a genera interes pentru cauzele pe care le reprezintă. Comitetele de marketing pot folosi o serie de metode pentru a scoate la iveală cuvântul, dintre care unele includ comunicate de presă, anunțuri radio, panouri publicitare și campanii prin poștă directă. Activele și resursele disponibile ale unei organizații afectează alegerile și deciziile unui comitet de marketing atunci când dezvoltă o strategie de marketing.
Mesaj de marketing
Un comitet de marketing fără scop lucrativ se ocupă de elaborarea mesajului de marketing al unei organizații, precum și a mesajelor de marketing pentru diferitele cauze pe care le promovează. La fel ca companiile cu scop lucrativ, organizațiile non-profit trebuie să prezinte misiunea și obiectivele organizației, astfel încât potențialii patroni să aibă o impresie clară despre ceea ce reprezintă organizația și de ce ar trebui să o susțină. O diferență considerabilă între organizațiile non-profit și profiturile constă în modelele de stabilire a prețurilor utilizate în cadrul procesului de marketing. Bunurile și serviciile pentru profituri se bazează pe cost, valoare și prețurile actuale de pe piață. Organizațiile non-profit ajustează prețurile sau cererile de solicitare pentru a se potrivi cu capacitatea unui patron de a da. De fapt, un comitet de marketing trebuie să se conecteze cu convingerile și valorile unui patron pentru a obține cea mai mare sumă de donație pe care un patron o poate da.
Strategie de marketing
Comitetul de marketing pentru o organizație non-profit dezvoltă strategia de marketing utilizată pentru a promova misiunea și cauzele organizației. Strategiile de marketing pot viza, de asemenea, potențiali lucrători voluntari pentru a-și dona timpul și abilitățile în numele organizației. O strategie de marketing de bază funcționează pe trei niveluri, care implică găsirea unor potențiali clienți, obținerea de donații și dezvoltarea unui client fidel. Comitetele de marketing pot folosi metode de cercetare de piață sau tehnici de marketing în baze de date pentru a găsi potențiali clienți. Comitetele își direcționează apoi mesajul de marketing pentru a determina potențialii patroni să doneze. Ultima parte a strategiei de marketing funcționează pentru a menține clienții existenți conectați la misiunea și cauzele organizației, ceea ce crește probabilitatea ca aceștia să doneze pentru cauze viitoare.
