Un comerciant cu amănuntul cumpără produse cu ridicata și le vinde pentru vânzare cu amănuntul. Din cauza concurenței, comercianții cu amănuntul se confruntă adesea cu marje de profit subțiri pe care trebuie să le monitorizeze cu un ochi de vultur. Marja dvs. de profit brut este măsura dvs. fundamentală pentru sănătatea companiei. Metoda de vânzare cu amănuntul vă oferă o modalitate de a calcula costul bunurilor vândute și, astfel, marja de profit brut.
Vânzări nete
Vânzările nete sunt veniturile pe care le colectați din vânzarea inventarului. Pentru a calcula vânzările nete, începeți cu vânzările brute și apoi scădeți o indemnizație pentru articolele returnate, deteriorate sau lipsă. Alocația este estimarea costurilor pe baza datelor istorice. Luând în avans alocația, vă asortați costurile cu veniturile dvs., un principiu de bază al contului de acumulare. Dacă utilizați contabilitatea în numerar, deduceți aceste costuri pe măsură ce apar. De asemenea, trebuie să scăpați reducerile, pe care mulți comercianți le oferă pentru plăți rapide ale vânzărilor de credite. Utilizați cifra dvs. de vânzări nete pentru a calcula marja brută.
Metoda de vânzare cu amănuntul
Puteți utiliza metoda de vânzare cu amănuntul pentru a estima costul bunurilor vândute sau COGS și inventarul final pentru perioada de raportare. Începeți prin calcularea procentului cost-cu-vânzare cu amănuntul pentru fiecare individ sau grup de articole de inventar. Procentul este costul articolului împărțit la prețul său. Acum puteți estima direct COGS pentru această perioadă înmulțind vânzările nete cu procentul dvs. de cost până la vânzare cu amănuntul. Sau puteți estima costul inventarului final, adăugând costul inventarului inițial la costul achizițiilor și scăzând COGS.
Marja de profit brut
Vă calculați profitul brut scăzând costul bunurilor vândute din vânzările nete. Convertiți acest lucru în marja brută împărțind profitul brut la vânzările nete. Sistemele moderne la punctul de vânzare și inventarul codat cu bare vă oferă datele de care aveți nevoie pentru a calcula marja de profit brut pe fiecare articol de inventar în timp real, oferindu-vă un control strict asupra politicilor dvs. de stabilire a prețurilor. În mod normal, setați prețurile pentru a furniza o marjă brută țintă și, uneori, reducerea prețurilor pentru a oferi o marjă brută minimă. Dacă constatați că marja de profit a unui articol este prea mică, este posibil să trebuiască să creșteți prețul, să găsiți o sursă mai ieftină pentru produs, să găsiți un produs de înlocuire mai ieftin sau să întrerupeți pur și simplu vânzarea articolului.
Exemplu
Să presupunem că vindeți aparate de fabricare a pâinii electrice pe care le importați din Japonia. Acestea sunt unități de ultimă generație pe care le cumpărați cu 280 USD fiecare și le vindeți cu 400 USD. Acest lucru vă oferă un raport cost-vânzare cu amănuntul de 70%. Pentru anul, rezervați vânzări nete de 336.000 USD. Costul bunurilor vândute în conformitate cu metoda de vânzare cu amănuntul este de 70% din vânzările nete, sau 235.200 USD. Profitul dvs. brut este de 100.800 USD, ceea ce reprezintă 30% din vânzările nete. Puteți scurta calculul marjei de profit brut scăzând procentul de 70 la sută din 100 la sută. Deși este suficient de ușor de calculat, numărul de marjă brută este complet o funcție a raportului cost-vânzare cu amănuntul. Conform acestei metode, marja dvs. de profit brut este pur și simplu procentul dvs. de majorare.
