Publicitatea selectivă se concentrează pe crearea unei cereri pentru un anumit brand de produs sau serviciu. De exemplu, producătorii de sifon promovează adesea fiecare marcă pe care o fac cu o campanie de marketing dedicată. În schimb, publicitatea principală se concentrează pe crearea unei cereri pentru o clasă sau categorie generală de produse.
Semnificaţie
Generarea cererii selective este scopul multor reclame pe care le întâmpină consumatorii. Reclamele de televiziune și radio, reclamele din reviste și ziare și semnalizarea produselor din magazin evidențiază de obicei un beneficiu specific al unei singure mărci, indiferent dacă acesta este prețul său scăzut, calitatea înaltă, aroma unică sau altă trăsătură distinctivă.
Considerații
Publicitatea selectivă poate fi înșelătoare. De exemplu, un articol din decembrie 2010 din revista „Forbes” a evidențiat modul în care fondurile mutuale își concentrează eforturile de marketing, selectând fonduri performante pentru a atrage investitorii, care ar putea presupune că fiecare produs oferit de organizație are performanțe bune. Dar această tactică ascunde faptul că fondurile performante ar putea să nu demonstreze abilitățile reale ale unei companii; într-un anumit an, este posibil ca unele fonduri să funcționeze bine, în timp ce altele să înființeze, indiferent de abilitățile administratorilor de fonduri mutuale.
Comparaţie
Uneori, agenții de publicitate doresc să creeze o cerere pentru o întreagă categorie de produse sau servicii, mai degrabă decât pentru o singură marcă. Pentru aceasta, ei folosesc publicitate principală. De exemplu, furnizorii de păsări de curte ar putea pune în comun resurse pentru a promova puiul ca o alternativă sănătoasă la carnea roșie sau furnizorii de ouă ar putea lansa o campanie publicitară pentru a sensibiliza publicul cu privire la beneficiile pe care le oferă ouă sănătatea. În ambele cazuri, creșterea cererii selective este obiectivul final - la urma urmei, întreprinderile individuale sunt în concurență între ele. Dar obiectivul temporar este creșterea liniei de apă pentru toate ambarcațiunile din industrie, de obicei prin ridicarea statutului unei categorii de produse peste o categorie de produse concurente.
Abordare combinată
Agenții de publicitate care utilizează publicitate selectivă presupun că există o cerere principală existentă. De exemplu, un producător de radio știe că unele persoane sunt deja pe piață pentru un radio, așa că își dedică publicitatea promovării caracteristicilor specifice ale produsului său, mai degrabă decât laudând avantajele generale ale deținerii unui radio. Dar când o nouă categorie de produse intră pe piață - de exemplu, o nouă invenție sau tehnologie - reclamele sale trebuie să genereze cerere atât pentru categoria de produse, cât și pentru marca specifică. Apariția computerului personal a prezentat doar acest tip de provocare publicitară; producătorii au trebuit să explice de ce computerele personale în general sunt de dorit, precum și să promoveze mărcile lor specifice.
