Obținerea unui profit într-o afacere este asemănătoare cu un dirijor care conduce o orchestră. Toate instrumentele trebuie să se unească pentru a produce o armonie plăcută. Și așa este cu o companie. Un proprietar de întreprindere mică trebuie să direcționeze operațiunile companiei sale pentru a produce acel sunet armonios plăcut: un profit cu tonuri dulci!
Pentru a vedea cum funcționează acest lucru, uitați-vă la activitățile Hasty Rabbit Corporation, un producător de adidași pentru iepuri. Are un model de top-vânzare, Swifty Feet, și tocmai a introdus un nou stil numit Blazing Hare. Clienții Hasty Rabbit sunt lanțuri mari de vânzare cu amănuntul și mici comercianți cu amănuntul situate în mall-uri. Care sunt factorii care afectează profiturile Hasty Rabbit?
Factorul de vânzări
Să începem cu linia de sus a declarației de profit și pierdere: vânzări
Volumul vânzărilor: Compania trebuie să vândă suficiente adidași pentru a-și acoperi costul de rentabilitate și pentru a produce profit. Creșterile și scăderile vânzărilor vor avea un efect direct asupra profiturilor nete.
Mix de produse: fiecare produs are un cost de fabricație unic și un profit brut. Top-seller-ul, Swifty Feet, este un model consacrat, cu o marjă de profit atractivă. Cu toate acestea, noul stil Blazing Hare trece încă prin modificări de fabricație, iar marja sa de profit este mai mică. Mixul de produse afectează profiturile nete. Scopul este de a vinde cel mai mare produs cu cea mai mare marjă de profit.
Mix de clienți: unii clienți sunt mai profitabili decât alții. Marile lanțuri de retail au puterea de a negocia prețuri mai mici, dar achiziționează volume mari. Micii comercianți cu amănuntul sunt mai profitabili, dar volumul lor este mult mai mic.
Preț: puterea concurenței pune limite la cât poate percepe o companie pentru produsele sale. Adidașul Swifty Feet este un stil unic și nu are o concurență puternică, astfel încât compania poate percepe un preț premium. Noul stil Blazing Hare este un model mainstream cu mai multă concurență; prețurile sale sunt mai mici pentru a se potrivi cu prețurile concurenților.
Costul bunurilor vândute
Eficiența instalațiilor de producție ale unei companii are un efect semnificativ asupra profitului net.
Costurile materialelor: dacă prețul materialelor crește, profiturile scad. În acest caz, proprietarul poate încerca să negocieze prețuri mai mici cu alți furnizori sau poate găsi un material substitut la un preț mai mic. Dacă actualul furnizor de cauciuc pentru Swifty Feet își crește prețurile, Hasty Rabbit va trebui să înceapă să caute alți furnizori.
Munca directă: productivitatea angajaților cu muncă directă este întotdeauna un accent pentru proprietarii de afaceri. Îmbunătățirea producției la un cost mai mic al forței de muncă este un obiectiv continuu pentru supraveghetorii de producție. Angajaților le plac întotdeauna creșterile, dar o creștere a costului forței de muncă trebuie asociată cu o îmbunătățire a productivității. Nimic nu este gratuit.
Cheltuieli generale fixe
Scăderea costului bunurilor vândute din vânzări produce profitul brut. Acest profit brut trebuie să fie suficient pentru a plăti cheltuielile generale ale lui Hasty Rabbit și să rămână suficient pentru un profit net rezonabil. Spre deosebire de costurile variabile de fabricație, cheltuielile generale fixe nu variază în funcție de volumul vânzărilor. Acestea pot fi schimbate pe termen lung, dar pe termen scurt, cheltuielile generale sunt fixate.
Orice creștere a acestor cheltuieli va reduce profitul net. Aceste cheltuieli includ:
- Chirie
- Asigurare
- Salarii administrative
- Utilități
- Papetărie
- Costurile computerului
- Taxe juridice și contabile
- Licențe și permise.
Costuri de finanțare și dobânzi
Hasty Rabbit a contractat un împrumut în urmă cu câțiva ani pentru a finanța o adăugare la fabrica sa de fabricare a noului model Blazing Hare. Dobânda pentru acest împrumut se deduce din profitul operațional. Dacă ratele dobânzilor scad, Hasty Rabbit ar putea încerca să refinanțeze acest împrumut și să-și reducă costurile dobânzii, ceea ce ar îmbunătăți profitul net.
Nu uitați de impozite
În cele din urmă, Hasty Rabbit trebuie să plătească impozite pe profiturile sale. Compania angajează o firmă de contabilitate de top pentru a profita de toate strategiile de reducere a obligațiilor sale fiscale.
Aproape fiecare activitate pe care o face o companie își afectează profiturile. Vânzările aduc venituri. Fabricarea face produsele, sperăm cu eficiență. Și cheltuielile fixe sunt plătite, lăsând profit. Un proprietar de afaceri mici este mereu în căutarea oportunităților de a crește vânzările și de a găsi modalități de a reduce fiecare bănuț care se stinge.
