Mutarea în diferite domenii de afaceri vă poate crește vânzările și veniturile, dar vă poate stresa afacerea mai mult decât merită mutarea. Înainte de a intra pe teritorii neexplorate, chiar și pe baza beneficiilor dovedite, efectuați o analiză atentă pentru a determina dacă dezavantajele depășesc potențialele beneficii ale diversificării sau dacă deteriorarea modelului dvs. actual de afaceri nu va justifica diversificarea, așa cum se explică în Money Matters.
Strategia de diversificare a afacerilor
O companie se poate diversifica în mai multe moduri, inclusiv achiziționarea unei noi afaceri, adăugarea unui nou segment de piață sau vânzarea de produse sau servicii noi. Un proprietar de magazin floral ar putea adăuga servicii de fotografie, valorificând nevoile organizatorilor de nunți care utilizează ambele servicii.
Un dezvoltator de site-uri web ar putea adăuga servicii de consultanță SEO pentru companii cu site-uri web existente care doresc să îmbunătățească rezultatele căutării și să mărească traficul. O afacere se poate diversifica oferind același produs sau serviciu unui segment de marketing mai larg, cunoscut în industrie ca segmentare pe piață orizontală. De exemplu, o companie de software s-ar putea diversifica orizontal prin comercializarea aceluiași sistem de contabilitate în industrii diferite și fără legătură.
Vânzări și venituri crescute
Beneficiile evidente ale diversificării includ creșterea vânzărilor și a veniturilor. Dacă o companie a capturat o porțiune semnificativă a unei piețe, este dificil să îmbunătățiți profitabilitatea, deoarece există puțin spațiu pentru achiziționarea de noi clienți.
Adăugarea unui nou produs sau serviciu sau intrarea într-un nou segment de piață oferă posibilitatea creșterii exponențiale și recunoașterii mărcii. Dar, în același timp, dezavantajele diversificării includ costurile de pornire și cheltuielile suplimentare care vor fi necesare pentru a atinge obiective de vânzări sporite. Intrarea pe o piață nouă poate fi prohibitivă din punct de vedere al costurilor, avertizează CFI.
Tampon economic
Multe companii mici se bazează doar pe unul sau doi clienți mari pentru cea mai mare parte a veniturilor lor, făcând compania extrem de vulnerabilă la eșec dacă un client pleacă să facă afaceri cu un concurent. Chiar dacă diversificarea nu vă mărește profiturile exponențial, vă poate oferi suficientă pernă pentru a rezista pierderii unui client cheie în timp ce căutați un înlocuitor.
Riscul operațiilor tensionate
Dacă clienții doresc noul dvs. produs sau serviciu, cerințele pentru a îndeplini acele vânzări ar putea afecta capacitatea dvs. de a opera, făcând diversificarea neînțeleaptă. S-ar putea să reduceți productivitatea în rândul angajaților care trebuie să facă mai multe sarcini. Nevoile de capital pe termen scurt și cheltuielile datoriei pentru finanțarea diversificării ar putea fi prea mari.
Dacă produceți, depozitați și expediați produse, este posibil ca lanțul dvs. de aprovizionare să nu poată face față sarcinii. Când considerați o oportunitate de diversificare, analizați efectele pe care le va avea asupra resurselor umane, tehnologiei informației, producției, finanțelor și marketingului.
Dezavantajele diversificării
KFC a rezistat vânzării de hamburgeri, pește și tacos, chiar dacă ar putea să vândă aceste produse, deoarece ar afecta mesajul său de brand de a fi lider în puiul de tip fast-food. Diversificarea în zone noi folosind același nume de marcă vă poate încurca clienții sau îi poate convinge că nu mai sunteți lider în zona dvs., deoarece nu vă specializați.
