Eficacitatea și convingerea anunțurilor sunt strâns legate. Deși adesea aveți obiective diferite cu reclamele, intenția generală a fiecăruia este de a convinge clienții să gândească, să simtă sau să acționeze într-un anumit mod față de marca dvs. Având în vedere acest lucru, reclamele eficiente și convingătoare au mai multe trăsături comune.
Apel la Emoții
Convingerea necesită în mod normal să vă conectați la motivele raționale sau emoționale ale cuiva într-o situație de cumpărare. În multe cazuri, apelurile emoționale au o influență mai mare. Anunțurile eficiente se bazează de obicei pe cercetări de piață puternice pentru a descoperi ceea ce îi determină pe clienții țintă să fie bifați sau ce beneficii și conținutul mesajului își vor obține intenția. Sublinierea beneficiilor care atrag cel mai mult un public țintă într-un mod care are un impact emoțional este un ingredient cheie. De exemplu, asocierea unui parfum cu senzualitatea poate atrage dorința unui potențial client de a fi atractiv.
Folosind Subtilitatea
Cele mai memorabile și rezonante reclame merg, de obicei, pe o linie fină între claritate și subtilitate. Vrei ca clienții să „primească” mesajul tău, dar vrei și ei să fie nevoiți să gândească puțin, astfel încât să poți crea reziduuri cognitive sau un impact durabil. Aici devine important rolul creativității. Companiile folosesc adesea metafore pentru a descrie beneficiile mărcii lor într-o situație de mesaj ușor unică sau diferită. Acest lucru îi obligă pe clienți să conecteze punctele la punctul pe care îl faceți, fără a-i confunda complet cu privire la marca dvs. De exemplu, reclama TV a unui producător de gumă ar putea asocia o aromă rece de mentă cu o zi hivernală vioi și clară, lansând un anunț care arată pe cineva care îi aruncă guma în gură, apoi redă un efect sonor de vânt de iarnă îndepărtat în fundal.
Zicand o poveste
Anunțurile eficiente pot spune povești pentru a se conecta cu clienții, creând adesea setări cu caractere care pot determina spectatorul sau ascultătorul să se identifice cu situația dificilă a unui personaj în anunț. De exemplu, un anunț pentru asigurarea auto ar putea înfățișa un șofer care intră într-un dispozitiv de protecție a aripilor și se confruntă cu frustrarea că nu are o acoperire automată adecvată. Potențialii clienți s-ar putea relaționa, fie pentru că s-au aflat în această situație, fie își pot imagina stresul pe care l-ar simți dacă ar fi.
Mediul și mesajul
Anunțurile eficiente și convingătoare sunt difuzate în mod corect prin intermediul suportului potrivit. Într-un anunț TV, setarea, iluminarea, sunetul, expresiile personajelor și dialogul contribuie la starea de spirit a mesajului. În reclamele tipărite, proiectarea, utilizarea culorii și tonul de impact al copierii. La radio, amestecul de sunet și copiere dau tonul. Mediul și mesajul ar trebui să funcționeze împreună pentru claritate și impact. Reclamele pentru colonie sau parfum folosesc adesea muzică senzuală, iluminare și gesturi de caracter pentru a transmite mesaje că marca oferă un miros atrăgător și atrăgător.
