Straturile de comerț dintr-un sistem de întreprindere liberă sunt complexe, dar din moment ce se află în centrul modelului de afaceri din SUA, dorința dvs. de a încheia o tranzacție de distribuție va fi mai ușor de înțeles dacă vedeți întreaga imagine. Presupunând că nu ai timp să apelezi la fiecare comerciant cu amănuntul de pe planetă pentru a-ți prezenta linia sau colecția de îmbrăcăminte, încheierea unei înțelegeri cu distribuitorii de îmbrăcăminte poate fi mai mult decât o modalitate de a deveni o afacere mică de succes; vă poate elibera pentru a face ceea ce faceți cel mai bine: lucrați la îmbrăcăminte.
Creați o afacere
Înainte de a negocia cu distribuitorii, aveți nevoie de o structură de afaceri. Dă-i un nume companiei tale de îmbrăcăminte; obțineți un număr de identificare fiscală, licență sau permis comercial; și construiți o zonă de lucru care vă permite să gestionați aspectele birocratice ale întreprinderii dvs. la fel de eficient ca sarcinile dvs. de îmbrăcăminte. Distribuitorii doresc să știe că reduc acorduri cu oameni care înseamnă afaceri. Arătați-vă seriozitatea scopului prin crearea unui model de afaceri inteligent.
Fă-ți tema
Acordul potrivit de distribuție a îmbrăcăminte înseamnă profituri tuturor, așa că investigați ofertele de reducere a concurenților, astfel încât să știți despre ce vorbiți atunci când găsiți unul sau mai mulți distribuitori. Într-o relație tipică de producător / distribuitor / vânzare cu amănuntul, proiectantul estimează costurile și timpul materialului și stabilește un preț de bază pentru îmbrăcăminte. Distribuitorul adaugă un markup, iar retailerul urmează exemplul. Este o mulțime de majorări pentru a oferi cumpărătorilor îmbrăcăminte, motiv pentru care aplicarea diligenței la calcule vă poate ajuta să urmăriți prețul final, astfel încât articolele de îmbrăcăminte să nu fie supraevaluate atunci când ajung la stocul comercianților cu amănuntul.
Contract cu distribuitori
Contractul pe care îl semnați cu distribuitorul dvs. de îmbrăcăminte poate însemna diferența dintre o relație plăcută și una plină de probleme, așadar folosiți un limbaj contractual cuprinzător și ironic (consultați Resurse). După încheierea contractului, decideți tipul de distribuitor pe care îl preferați. Semnați un contract de relație exclusivă - un distribuitor fără alți clienți care își va petrece tot timpul ei comercializând îmbrăcămintea dvs. - sau alegeți un distribuitor cu mai multe linii. S-ar putea să te perceapă mai puțin, dar dacă câștigă o avere pe îmbrăcămintea altui client, hainele tale ar putea obține o reducere scurtă în favoarea popularității vacii sale bănești. Protejați-vă cu un contract pe termen scurt, doar în cazul în care lucrurile nu funcționează. Puteți reînnoi întotdeauna pentru o perioadă mai lungă.
Pune totul în scris
Tranzacția dvs. cu distribuitorii de îmbrăcăminte poate fi încheiată cu o strângere de mână și promite să mențină relația de lucru, dar afacerile pot fi dificile - mai ales atunci când sunt implicați bani. Din acest motiv, elaborați documente care să înregistreze, să urmărească și să identifice fiecare aranjament fiscal pe care îl faceți atunci când reduceți tranzacțiile cu distribuitorii. Includeți un limbaj convenit de nedivulgare, astfel încât modelele de îmbrăcăminte proprietare să nu ajungă în mod accidental în mâinile concurenților. Descrieți majorările negociate și stabiliți un program de plată, cum ar fi trimestrial, pe expediere, lunar etc.
Examinați periodic ofertele
Acordurile dvs. pentru a permite unuia sau mai multor distribuitori de îmbrăcăminte dreptul de a vă manipula îmbrăcămintea ar trebui să fie verificate de un avocat la începutul fiecărei tranzacții, dar ar trebui, de asemenea, să revizuiți aceste relații contractuale periodic, mai ales dacă lucrurile se schimbă pe piața sau industria dvs. Pe parcurs, este posibil să găsiți distribuitori noi dornici să vă poarte hainele. Dacă se întâmplă acest lucru, examinarea contractelor existente vă protejează de a intra într-o afacere nouă care este interzisă legal. Divulgarea completă, deoarece se referă la termenii și condițiile stipulate atunci când ați încheiat tranzacții cu distribuitorii dvs., este întotdeauna cea mai bună politică.
