Atunci când o întreprindere mică își prețează bunurile și serviciile, proprietarul poate alege dintr-unul din cele două planuri de prețuri. Modul de stabilire a prețurilor liniare menține același preț pe unitate, indiferent de numărul de unități achiziționate de client. Cu toate acestea, multe companii aleg să angajeze o reducere de cantitate, deoarece clientul primește un preț pe unitate mai mic atunci când achiziționează mai multe unități. Fiecare dintre aceste metode de preț are avantajele sale, precum și dezavantajele sale.
Avantajele reducerii cantității
Avantajul principal al unei reduceri de cantitate este că prețul redus pe unitate încurajează clienții să comande în cantități mai mari. Atunci când clienții comandă în cantități mai mari, vânzătorul realizează venituri mai mari pe tranzacție. Vânzătorul poate, de asemenea, să reducă reducerile de cantitate în „pași”, cu prețuri pe unitate mai mici la cantități mai mari pentru a încuraja cumpărătorii vrac. De exemplu, un producător de tricouri care folosește „pași” în reducerile de cantitate poate oferi cămăși la 20 USD fiecare, cinci la 90 USD și 10 la 160 USD.
Dezavantaje ale reducerii cantității
Principalul dezavantaj al oferirii unei reduceri de cantitate este că oferta de reducere reduce profitul pe unitate, cunoscut și sub numele de profit marginal. Utilizând exemplul de mai sus, dacă costul pe unitate pentru compania de tricouri este de 10 USD, compania obține profit de 10 USD pentru fiecare vânzare de 20 USD pentru fiecare tricou. Cu toate acestea, cu reducerile de cantitate, câștigă doar 8 USD în profit marginal la o comandă de cinci și 6 USD în profit marginal la o comandă de 10.
Avantajele prețurilor liniare
Metoda de stabilire a prețurilor liniare nu este doar mai ușor de gestionat pentru proprietarii de afaceri, ci menține profitul marginal pe fiecare articol. O companie de tricouri care folosește un model de preț liniar ar vinde o singură cămașă pentru 20 USD, cinci cămăși pentru 100 USD și 10 pentru 200 USD. Dacă fiecare tricou costă 10 USD, fiecare tricou va aduce un profit marginal de 10 USD, indiferent de câte sunt vândute într-o comandă.
Dezavantaje ale prețurilor liniare
Dezavantajul principal al metodei de stabilire a prețurilor liniare este că nu oferă un stimulent adecvat pentru clienți să comande în cantități mai mari. Când clienții comandă numai articole individuale, prețul pe tranzacție rămâne același. Prețurile liniare îi refuză, de asemenea, proprietarului afacerii posibilitatea de a profita de economiile de scară. Cantitățile mai mari permit companiilor să combine costurile unitare accidentale, cum ar fi transportul și ambalarea, într-o singură comandă.
