„Doorbuster” este un nume comun dat prețurilor speciale ale magazinelor cu amănuntul care sunt oferite în mod normal la produsele cu cerere ridicată pentru o perioadă limitată de timp în cantități limitate. Acest termen special a devenit cel mai asociat cu „Vinerea Neagră”, sau a doua zi după Ziua Recunoștinței, care a fost în mod istoric o zi importantă de cumpărături pentru a da startul sezonului de sărbători. Magazinele se deschid de obicei devreme și oferă reduceri semnificative la o serie de articole fierbinți.
Ademeniți mulțimea mare
Un motiv cheie din spatele numărului masiv de praguri de ușă de Vinerea Neagră este atragerea unei mulțimi numeroase. Această zi specială de cumpărături a devenit sinonimă cu oferte atrăgătoare de tehnologie, electronică și diverse produse la cerere. Comercianții cu amănuntul își promovează de obicei ofertele speciale și trimit pliante pentru a se asigura că clienții știu cu mult timp în avans ce oferte sunt disponibile. În unele cazuri, clienții se aliniază înainte de deschiderea magazinului și se grăbesc să obțină cele mai bune oferte. Cu un trafic semnificativ, aveți, de asemenea, șansa de a genera cumpărături de impuls cu cumpărătorii de vacanță.
Generați venituri
Un motiv financiar simplu din spatele doorbusters este generarea de venituri. De fapt, acesta este un motor comun al multor promoții de vânzări ale companiei. Unele companii organizează evenimente promoționale speciale de câteva ori pe an pentru a genera venituri și pentru a elimina inventarul sezonier. Sezonul de cumpărături de sărbători se desfășoară de la Black Friday până la Crăciun. Comercianții cu amănuntul măsoară adesea vânzările de vacanță de la un an la altul. Generarea de venituri puternice în această perioadă de timp cheie este importantă pentru a închide anul.
Țineți pasul cu concurența
Mulți comercianți cu amănuntul oferă praguri de ușă fără tragere de inimă, din cauza stresului și a tensiunii pe care astfel de evenimente le pun angajaților. Proprietarii simt adesea că trebuie să participe pentru a ține pasul cu concurenții și pentru a evita pierderea clienților înfometați pe piața locală. Acest motiv este valabil mai ales pentru proprietarii de întreprinderi mici, dintre care mulți operează și își gestionează propriile magazine.
Riscuri Doorbuster
În ciuda acestor motive, evenimentele și ofertele de tip doorbuster prezintă unele riscuri de marketing. În primul rând, Vinerea Neagră a devenit infamă pentru mulțimea de clienți care împing și împing pentru a obține aprovizionarea limitată de produse fierbinți. Unii clienți pot părăsi magazinul dvs. simțindu-se negativ și abătut de experiența lor. Evenimentele semnificative, cum ar fi rănirea clienților sau exploziile angajaților, pot duce la publicitate negativă. În plus, este posibil să ajungeți să vindeți produse fierbinți la o reducere atunci când clienții ar plăti de bună voie prețuri mai mari pentru inventar în următoarele săptămâni.
