Afacerile cu amănuntul trebuie să echilibreze inventarul, prețurile și promoțiile pentru a menține nivelurile de profit. Vânzările de lichidare sunt utilizate ca strategie promoțională de multe companii ca instrument de gestionare a stocurilor și ca punct focal pentru consumatorii atenți la preț. Majoritatea vânzărilor de lichidare sunt asociate cu industria de vânzare cu amănuntul, dar aceste vânzări pot fi eficiente și pentru evenimente, activități și oferte legate de servicii. Vânzările de lichidare pot fi programate în mod sezonier, pe un program la nevoie sau pot fi utilizate ca prezență constantă într-o secțiune specială a unui magazin fizic sau online.
Reduceți inventarul
Vânzările de lichidare ajută la reducerea excesului de inventar într-un magazin sau lanț de îndeplinire a produselor. Tendințele de cumpărare ale clienților se pot schimba rapid și pot duce la un exces de inventar care aglomerează un magazin. Maximizarea spațiului de depozitare pentru articolele solicitate ajută la menținerea nivelurilor de vânzări și a profiturilor. Vânzările de lichidare contribuie la minimizarea impactului financiar al produselor care nu au fost populare sau supra-cumpărate, fără a dilua nivelurile de preț ale altor mărfuri.
Creșteți vânzările
Promoțiile și vânzările de lichidare sporesc traficul magazinelor, în special de la cumpărătorii cu valoare. Ademenirea bunurilor la prețuri mai mici poate crește gama de clienți care își pot permite să cumpere produse de la companie sau pot oferi o opțiune atractivă de cumpărare clienților existenți. Secțiunile de vânzare plasate în partea din spate a unui magazin încurajează achiziționarea de mărfuri la prețuri obișnuite, deoarece clienții trebuie să parcurgă alte secțiuni în drum spre zonele de liberare.
Ture de sezon
Îmbrăcămintea, decorațiunile, accesoriile și alte produse prezintă adesea o componentă sezonieră. Companiile care oferă aceste tipuri de bunuri trebuie să schimbe inventarul pentru a reflecta cererea sezonieră. Vânzările de lichidare pot ajuta la mutarea mărfurilor dintr-un sezon anterior pentru a elibera spațiu pentru mărfurile din sezonul următor.
Punct de preț mai mic
Vânzările de lichidare oferă clienților o modalitate de a accesa bunurile unei companii la un preț mai mic. Pentru unele tipuri de produse, cum ar fi bunurile de înfrumusețare, vânzările de lichidare încurajează clienții să încerce produse noi. Dacă clienților le place produsul, aceștia pot deveni clienți repetați la prețul obișnuit. Această utilizare strategică a vânzărilor de lichidare poate crește baza de clienți a unei companii.
Maximizați prezența
Companiile de evenimente sau servicii care vând bilete pentru evenimente sensibile la dată pot folosi vânzările de compensare pentru a maximiza profiturile și participarea. Locurile nevândute, biletele sau upgrade-urile speciale pot fi vândute cu o reducere aproape de data evenimentului. Serviciile, concertele și spectacolele bazate pe călătorii folosesc adesea promoții de vânzare, dar, în general, utilizează un nume alternativ în scopuri promoționale.
