Când ne gândim cum să-și comercializeze afacerea, întrebarea numărul unu în mintea majorității proprietarilor de afaceri este „Cât ar trebui să cheltuiesc?” Cel mai simplu și cel mai comun mod de a stabili un buget de marketing este de a utiliza un procent din vânzări. Deși ar fi frumos să aveți o recomandare generală cu privire la ce procentaj să utilizați, există mai mulți factori care determină ce procent din vânzări trebuie bugetat pentru marketing pentru o anumită afacere.
Bacsis
Bugetul de marketing recomandat, ca procent din vânzări, variază în funcție de industrie, deși majoritatea companiilor rămân sub 15 la sută din vânzări.
Puncte de referință ale bugetului de marketing
Bugetele de marketing au o gamă largă de la o afacere la alta, situându-se între 1% și 25% din veniturile din vânzări. Cu toate acestea, potrivit unui studiu realizat de Consiliul OCP, o organizație profesională pentru directorii de marketing, un număr mare de bugete de marketing pentru companii reprezintă sub 15% din veniturile din vânzări.
Un procent foarte mic de întreprinderi, în special companiile de bunuri de consum, cheltuie peste 20%. Este sigur să spunem că întreprinderile ar trebui să cheltuiască cel puțin între 1% și 10% din veniturile din vânzări pentru marketing, pentru a executa un plan de marketing eficient.
Impactul volumului de vânzări
Volumul vânzărilor pe care le face o companie poate avea un impact semnificativ asupra procentului din veniturile din vânzări pe care îl vor folosi pentru marketing. Walmart, de exemplu, cheltuie în jur de 3 miliarde de dolari în fiecare an pentru publicitate, dar acest lucru echivalează cu mai puțin de 1 la sută din veniturile anuale ale vânzărilor companiei de aproximativ 500 de miliarde de dolari.
Datorită volumului mare de vânzări Walmart, un buget de 1 la sută din vânzări este o sumă substanțială a bugetului de publicitate care poate realiza aceeași construcție a mărcii și rentabilitatea investiției de marketing ca un procent mai mare al unui alt retailer. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât este mai mic procentul de vânzări pe care se pot aștepta să-l cheltuiască.
Produs nou versus produs existent
Comercializarea produselor noi costă mai mult decât costă comercializarea produselor existente. Prin urmare, dacă o companie lansează un nou produs sau o nouă linie de produse, procentul din veniturile anuale din vânzări de care vor avea nevoie pentru a bugeta spre marketing ar putea fi de până la 20 la sută, mai degrabă decât o companie care cheltuiește dolari de marketing pentru a continua să promoveze un produs stabilit linia. În același sens, cât de repede o companie dorește să crească și să se extindă va determina, de asemenea, cât trebuie cheltuit pentru marketing și publicitate.
Construirea gradului de conștientizare a mărcii
Având aproape 50% din fondurile de marketing destinate creșterii gradului de cunoaștere a mărcii, companiile care au stabilit un brand puternic pe piețele lor au un avantaj competitiv atunci când vine vorba de cât vor trebui să cheltuiască pentru a-și menține gradul de conștientizare a mărcii. Dacă piața țintă a unei companii nu este familiarizată nici cu compania în sine, nici cu marca produselor sau serviciilor pe care compania le oferă, procentul din veniturile din vânzări bugetate către marketing va trebui să fie mai mare.
