Indiferent dacă vindeți proprietatea comercială sau casa personală, unul dintre scenariile obișnuite în care vă confruntați este să primiți o ofertă cu o cerere de plată a costurilor de închidere ale cumpărătorului. Deși s-ar putea să nu vă gândiți să plătiți taxele cumpărătorului împreună cu ale dvs., luați în considerare mai multe avantaje ale plății facturii.
Un calculator al costurilor de închidere a salariilor vă poate ajuta să determinați profitul net în timpul negocierilor cu potențiali cumpărători. Cântărirea argumentelor pro și contra faptului că vânzătorul plătește costurile de închidere înainte de a refuza o ofertă se poate dovedi a fi o soluție câștig-câștig pentru dvs. și cumpărător în multe situații.
Înțelegerea costurilor de închidere
Înainte de a căuta în detalii despre plata costurilor de închidere ale unui cumpărător, înțelegeți mai întâi care sunt aceste costuri. Acestea sunt un set de taxe percepute cumpărătorului atunci când cumpără o proprietate. Taxele includ evaluarea proprietății, căutarea titlurilor, asigurarea titlului, crearea împrumutului, facturile de avocat și alte costuri asociate cu transferul dreptului de proprietate asupra locuinței și încheierea unui credit ipotecar.
Aceste costuri nu sunt responsabilitatea vânzătorului, dar având în vedere că tu ești cel care te îndepărtezi de vânzare cu numerar în mână, cumpărătorii solicită adesea să plătești costurile. În schimb, acestea oferă de obicei un preț de achiziție mai mare. De fapt, primiți mai mult pentru proprietate, dar dați o parte din aceasta cumpărătorului ca reducere pentru plata costurilor de închidere.
Grup de cumpărători mai mare
Cumpărătorii trebuie să facă o plată în avans pentru proprietate, de obicei cel puțin 3%, deși mulți creditori necesită 5% sau mai mult. În cazul în care un cumpărător are lipsă de numerar, nu își va permite să plătească atât costurile de închidere, cât și avansul în momentul achiziției. Cumpărătorii de locuințe fără bani solicită de obicei vânzătorului să plătească costurile de închidere, conform rapoartelor ipotecare.
Prin urmare, dacă sunteți dispus să plătiți costurile de închidere ale unui cumpărător, faceți posibilă cumpărarea proprietății de către cumpărătorii care au la dispoziție doar numerar suficient pentru plata în avans. Cumpărătorilor le place, de asemenea, ideea de a păstra banii în contul lor bancar pentru îmbunătățirea proprietății.
Vânzare mai rapidă
Dacă refuzați să plătiți costurile de închidere, ar putea dura mai mult timp pentru a găsi un cumpărător care își permite să plătească singur costurile în momentul închiderii. Mulți cumpărători interesați vor face o ofertă care include o cerere pentru dvs. de a plăti costurile de închidere, iar dacă refuzați să plătiți costurile, cumpărătorul va pleca probabil, deoarece nu are banii la îndemână.
Inflexibilitatea dvs. va încetini procesul de vânzare a proprietății dvs. și ar putea întârzia planurile viitoare. Dacă ați obținut deja cheile pentru o altă proprietate, o vânzare lentă vă va costa, deoarece plătiți ambele proprietăți în fiecare lună.
Preț de achiziție mai mare
În general, cumpărătorii iau în calcul costurile de închidere în oferta lor atunci când cer vânzătorilor să plătească costurile. De exemplu, un cumpărător care intenționa să ofere $399,000 pentru că o proprietate ar putea oferi $409,000 la cerere $10,000 în costurile de închidere.
Când sunteți de acord să plătiți costurile de închidere, veți ajunge la un preț de achiziție mai mare pentru proprietate decât ar fi dat cumpărătorul dacă nu ați fi plătit costurile de închidere. În unele cazuri, cumpărătorul ar putea fi chiar dispus să plătească un pic suplimentar la prețul de achiziție dacă sunteți dispus să lucrați cu el la costurile de închidere.
Potrivit Lamacchia Realty, un credit de închidere a creditului comparativ cu reducerea prețului nu ar trebui să dezavantajeze vânzătorul și să beneficieze cumpărătorul care ar putea dori bani în plus pentru a face actualizări după o inspecție la domiciliu, de exemplu.
