Oamenii folosesc strategia, planurile și tactica pentru a obține rezultate de succes în proiectele lor de afaceri și în obiectivele personale. Cele trei concepte funcționează împreună și sunt, de fapt, interdependente unele de altele. Nu puteți dezvolta planuri fără o strategie sau tactici fără un plan. O strategie competitivă solidă ajută întreprinderile să câștige cote de piață.
Strategie
Strategia implică un plan pentru obținerea unui avantaj competitiv. De exemplu, ochelarii au avut lentile de sticlă de mai bine de 400 de ani. O companie a dezvoltat o strategie de proiectare a lentilelor din plastic care să fie mai ieftine, aproape de rupere și ușoare. Acest produs a oferit companiei un avantaj competitiv față de alți producători de ochelari. Strategia sa a inclus toate planurile complexe necesare pentru realizarea acestui proiect.
Oamenii folosesc strategii în viața lor personală pentru a-și îmbunătăți competitivitatea sau stabilitatea financiară. De exemplu, un absolvent de facultate nou angajat dezvoltă o strategie pentru a urca în ierarhia corporativă. Strategia sa include valorificarea punctelor forte și depășirea obiecțiilor.
Planuri
Planurile sunt obiectivele de nivel secundar din ierarhie. O strategie complexă poate conține multe planuri. Folosind exemplul de ochelari de vedere, producătorul a trebuit să identifice un material plastic adecvat, care să fie suficient de dur pentru utilizarea zilnică, dar suficient de moale pentru măcinarea la mărirea corectă; localizați sau proiectați echipamente pentru măcinarea și șlefuirea lentilelor; contract cu furnizorii; găsiți puncte de vânzare pentru a vinde produsul; și promovează publicului noua sa invenție. Fiecare parte a strategiei are un plan separat pentru a-și atinge obiectivul.
Tactică
Tacticile sunt metodele pas cu pas pe care le utilizați pentru a realiza un plan. Continuând exemplul ochelarilor, pentru a finaliza planul de identificare a unui plastic adecvat, tactica ar include: identifica toate companiile care produc materiale plastice, cumpără probe din fiecare tip de plastic, testează probe și înregistrează argumente pro și contra și decide dacă un plastic este adecvat sau dacă compania are nevoie de o formulă personalizată.
Punând totul împreună
Pe lângă identificarea punctelor tari și a punctelor slabe ale concurenților, înțelegeți piața și știți ce nișe puteți dezvolta profitabil. Aveți nevoie de aceste informații pentru a dezvolta o strategie competitivă solidă.
