Deoarece barierele de intrare pentru angrosiști sunt scăzute, distribuitorii angro care furnizează produse și le vând saloanelor trebuie să concureze cu mulți alți distribuitori. Unii au stabilit deja relații cu potențialii dvs. clienți. Puteți învinge concurența oferind servicii de distribuție specializate proprietarilor de salonuri de înfrumusețare, care vă pot oferi un flux profitabil de venituri de la doar câțiva clienți de încredere.
Cerințe
Producătorii și angrosiștii se ocupă numai de distribuitori angro autorizați. Nu aveți nevoie de licențe speciale pentru a cumpăra și distribui produse de îngrijire a salonului, dar trebuie să obțineți un certificat de vânzare și utilizare de la statul dvs. și trebuie să aveți o afacere cu ridicata înregistrată legal. Puteți obține licență online prin intermediul site-ului web al departamentului dvs. de comerț de stat. Deoarece este posibil ca unii producători și angrosiști mari să nu aibă de-a face cu proprietari unici, este posibil să trebuiască să vă încorporați afacerea ca S-corporation, LLC sau C-corporation.
Aprovizionare
Aprovizionarea cu produse cosmetice poate reprezenta o provocare pentru noii angrosiști, deoarece producătorii și angrosiștii cu servicii complete pot necesita comenzi inițiale mari. Aceste întreprinderi oferă de obicei credit, dar vă vor cere să demonstrați bonitatea noii dvs. afaceri. Puteți avea de-a face cu angrosiști cu servicii limitate care vă permit să efectuați comenzi mai mici, dar care operează de obicei pe bază de numerar și transport, ceea ce înseamnă că nu puteți obține produse pe credit. Când achiziționați produse de îngrijire personală, ar trebui să vă adresați mai multor angrosiști cu servicii limitate, specializați în produse de îngrijire personală.
Relații
Deși ar trebui să stabiliți relații cu angrosiștii și producătorii, trebuie să efectuați mai întâi cercetări de piață înainte de a cumpăra produse. Deplasați-vă la saloanele de înfrumusețare locale și întrebați proprietarii ce fel de produse le puteți oferi. Deoarece nu ați stabilit o legătură de încredere, probabil că vor spune că nu sunt interesați, dar puteți obține informații valoroase uitându-vă în jurul saloanelor lor și observând ce produse stochează. De asemenea, puteți stabili un contact inițial pe care îl puteți construi atunci când începeți să comercializați produse.
Marketing
Pentru a stabili relații inițiale cu proprietarii de salon de înfrumusețare, oferiți-le linii de produse la livrare. Vizează saloanele deținute de proprietarii de întreprinderi mici și vorbește direct cu aceștia și nu surogatele sau angajații. La expediere, primiți o parte din partea profiturilor atunci când un salon vinde sau folosește produsul pe care l-ați furnizat. Metoda de expediere funcționează cel mai bine atunci când obțineți credite de la producători și angrosiști de la care proveniți produsul. În funcție de bugetul dvs., puteți, de asemenea, să oferiți produse gratuit inițial.
Îmbunătăţire
Pe măsură ce stabiliți un raport cu proprietarii de salon, determinați nevoile afacerii lor. Explicați sincer și clar ce produse le puteți oferi și prețurile pe care le puteți oferi. Dacă nu reușiți să învingeți alți angrosiști în ceea ce privește prețul, oferiți servicii suplimentare, cum ar fi timpi de livrare flexibili, comenzi minime reduse și servicii imediate dacă un salon rămâne fără produs. Odată ce ați asigurat cu succes câteva locații de salon, vă puteți extinde acoperirea utilizând contactele existente ca referințe și bazându-vă pe cuvântul din gura pozitiv al proprietarilor de salon pe care îi deserviți.
