După ce găsiți surse din care să cumpărați produse en-gros, este timpul să începeți să căutați cumpărători. Vânzarea de produse en-gros poate funcționa în mai multe moduri. Poate doriți să cumpărați produse de la distribuitori sau direct de la producători și să le vindeți consumatorilor care sunt utilizatorii finali. O altă opțiune este de a vinde marfa către comercianții cu amănuntul care, la rândul lor, vând articolele clienților lor. Indiferent de direcția în care mergeți, fiecare piață țintă necesită diferite tipuri de marketing pentru a realiza vânzări.
Vinde direct
Vânzarea mărfurilor cu ridicata direct către cumpărătorul final necesită fie deschiderea unui magazin de cărămidă, utilizarea comerțului electronic, fie încrederea în poștă pentru a primi comenzi. De asemenea, puteți face aranjamente cu producătorii și distribuitorii de produse pentru a renunța la produsele pe care clienții dvs. le cumpără dacă nu aveți spațiul pentru a păstra marfa în stoc. O altă opțiune pentru vânzarea directă necesită să vă postați produsele pe site-urile de licitații online sau prin companii care vă permit să vă listați produsele pe site-ul lor. Piețele de vechituri vă oferă o altă cale de vânzare a produselor dvs., utilă mai ales dacă aveți doar weekend-uri pentru a vă împinge produsele.
Piață direct către utilizatorii finali
Dacă vindeți direct prin internet, utilizați anunțuri cu plată pe clic în motoarele de căutare și pe site-urile de rețele sociale pentru a direcționa traficul către site-ul dvs. web. Dacă deschizi un magazin, promovează-l printr-un eveniment de deschidere. Folosiți indicatoare pe și lângă magazin pentru a atrage cumpărători. Plasați anunțuri în ziarele locale despre ofertele magazinului dvs. și trimiteți fluturași la codurile poștale în care locuiesc cumpărătorii dvs. pentru a-i interesa să cumpere de la dvs. Pentru a ajunge la potențiali comercianți cu amănuntul sau utilizatori finali prin e-mail, creați un mic catalog și încurajați destinatarii să vă cheme la comandă. Catalogul funcționează, de asemenea, în combinație cu soluții de comerț electronic, îndreptând oamenii către site-ul dvs. web pentru a le cumpăra.
Aranjați distribuția non-directă
Pentru a vinde produsele dvs. către comercianții cu amănuntul, identificați tipurile de magazine și site-uri de internet care au nevoie de marfa dvs. De exemplu, dacă vindeți componente de computer, companiile de reparații de computere, magazinele care vând piese și companiile care construiesc computere personalizate fac parte din piața dvs. țintă. Căutați modalități prin care produsul dvs. diferă de concurenți, cum ar fi calitatea, prețurile sau tendințele de pe piață, pentru a crea mesaje de marketing care să-i facă să dorească să cumpere de la dvs. mai degrabă decât de la altcineva.
Promovați-vă produsele
Folosiți poșta directă pentru a ajunge în fața comercianților cu amănuntul, explicând tipurile de produse pe care le vindeți și prețurile pentru a-i face entuziasmați să vă apeleze. Dacă oferiți o varietate de produse care sunt toate legate între ele, cum ar fi bijuteriile formate din coliere, cercei, brățări și inele, creați un catalog. Furnizați o descriere a fiecărui articol, numărul comenzii și prețul pentru a facilita efectuarea comenzii de către comercianții cu amănuntul. Construiți un site de comerț electronic între companii și încurajați comercianții cu amănuntul să facă o comandă prin Internet. Solicitați numărul federal de identificare fiscală al cumpărătorului, cunoscut și sub numele de EIN, deoarece acest lucru vă ajută să demonstrați că cumpărătorul este un comerciant cu amănuntul și nu un consumator. În acest fel, primesc prețurile pentru comercianții cu amănuntul și nu prețurile mai mari pe care utilizatorii finali le plătesc atunci când vindeți direct.
