Saturația pieței se întâmplă atunci când majoritatea clienților potențiali de pe o piață actuală utilizează deja un produs sau un serviciu. Poate fi considerată o dovadă a unei campanii de vânzări de succes și indică faptul că cererea de pe piața actuală este satisfăcută sau aproape satisfăcută. Odată ce piața se satură de produsele dvs., provocarea devine găsirea unor modalități de a genera în continuare venituri. Saturația pieței este un semnal că trebuie să acționați, care poate include schimbarea modului în care vă comercializați produsul sau oferirea de upgrade-uri de produs.
Creativitate și inovație
Pentru a ieși în evidență pe o piață saturată, produsele și serviciile tale trebuie să aibă loc pentru creativitate și inovație. De exemplu, când piața smartphone-urilor ajunge aproape de saturație, furnizorii de servicii wireless trebuie să găsească modalități de a atrage vânzările. Prin urmare, provocarea pentru companiile de smartphone-uri nu este doar furnizarea de produse inovatoare; De asemenea, trebuie să găsească modalități creative de a oferi servicii pe care clienții le doresc, rămânând în același timp competitivi. Când operați o afacere într-un mediu saturat, va trebui să vă gândiți la modalități de a avea un avantaj suplimentar față de concurenții dvs. Poate fi la fel de simplu ca și așezarea unei cireșe gratuite deasupra înghețatei pe care o serviți într-un oraș mic. Depășiți așteptările clienților dvs., fiind mai creativi decât concurenții dvs. în prezentarea produselor și serviciilor dvs.
Prețuri
Prețul este crucial pe o piață saturată. Trebuie să puteți stabili prețuri pentru produsele sau serviciile dvs. în mod competitiv. De exemplu, dacă oferiți o instalație mai nouă, de ultimă generație, echipată cu camere video, alarme individuale de ușă și plafoane mai înalte, puteți încărca mai mult decât alte facilități care nu oferă aceste caracteristici speciale. Va trebui să vă asigurați că includeți aceste caracteristici ale serviciului în marketing pentru a fi eficient. Deși programele de reduceri pot fi o modalitate bună de a atrage clienți, de asemenea, ar putea duce la războaie de prețuri cu concurenții. În consecință, s-ar putea genera mai puțin profit. Va trebui să obțineți cu regularitate date despre prețurile produselor și serviciilor concurenței dvs., astfel încât să puteți compara și concura.
Marketing
Modul în care vă comercializați produsul sau serviciul este, de asemenea, un factor cheie pe o piață saturată. Determinarea zonei de piață vă identifică planul de acțiune atunci când proiectați un plan de marketing. De exemplu, o strategie de marketing pentru un oraș mai mare va fi diferită de strategia dvs. pentru zonele rurale. Efectuați marketingul exterior colectând date, cum ar fi zonele pe piață, articolele pe care le veți utiliza în marketing și costurile. În plus, trebuie să vă motivați personalul în marketing extern. Dacă aveți angajați, aceștia trebuie să facă parte din proces și trebuie să fie pregătiți să depună eforturi suplimentare, astfel încât compania dvs. să poată continua performanța pe o piață saturată.
Reinventați sau repoziționați
Pătrunderea pe o piață saturată și supraviețuirea unei concurențe dure necesită o planificare și o execuție atente, indiferent dacă înființați o afacere sau conduceți una. Pe o piață saturată, vă puteți reinventa sau repoziționa marca. De exemplu, potrivit unui articol întreprinzător.com, antreprenorul Peter Crabtree, în vârstă de 15 ani, a lansat o afacere de lux, producătoare de ciocolată, care nu a avut prea mult succes la început. După ce a făcut unele cercetări, el a adăugat mai târziu articole la afacerea sa, cum ar fi vin, bere, brânză, panini și o linie de deserturi de ciocolată. Fosta sa afacere cu ciocolată a evoluat în ChocMo și a devenit locul de întâlnire local. Pentru a rămâne de succes, va trebui să vă mențineți ideile în evoluție pentru a ține pasul cu o piață saturată.
