Analiza ciclului de viață al produsului și strategii de preț

La fel ca oamenii, majoritatea produselor trec prin mai multe faze distincte pe parcursul vieții lor. Odată introduse produsele, acestea vor trece prin perioade de creștere, maturitate și eventual declin. Acesta este denumit ciclul de viață al produsului și înțelegerea modului în care acesta funcționează vă poate ghida în stabilirea prețului produselor dvs. și în adaptarea strategiei dvs. de afaceri.

Privind la ciclul de viață

Perioada de gestație pentru un produs nou este denumită de obicei etapa de dezvoltare. Atunci ideea originală este transformată în prototipuri, testată și uneori dată grupurilor mici de utilizatori pentru evaluare și feedback. Nu aveți încă un produs comercializabil în acea etapă, deci nu se joacă direct în strategia dvs. de stabilire a prețurilor.

Etapele ciclului de viață

Următorul pas este faza de introducere, în care produsul dvs. este lansat pe piață pentru a se scufunda sau a înota. Dacă găsește cumpărători dispuși, veți trece la faza următoare a ciclului de viață al produsului, care este creșterea. Acesta este momentul interesant în care produsul dvs. câștigă tracțiune și intrați pe noi piețe și date demografice.

În cele din urmă, creșterea dvs. va deveni plată, pe măsură ce piața produsului dvs. va fi saturată, iar vânzările dvs. vor proveni mai mult din achiziții înlocuitoare decât din achiziții noi; asta se numește etapa maturității. În cele din urmă, vine declinul, perioada în care produsul dvs. este eliminat de pe piața sa de produse mai noi sau - poate - mai bune. Strategia dvs. de stabilire a prețurilor ar trebui să recunoască și să profite de locul produsului dvs. în ciclul său de viață.

Stabilirea prețului inițial

Există două moduri în care puteți alege prețurile atunci când introduceți produsul pentru prima dată. Dacă este un mare avans față de produsele mai vechi de pe nișa dvs. sau dacă face ceva complet nou sau reprezintă o tehnologie nouă, este posibil să puteți solicita un preț premium pentru produsul dvs. în primele sale zile. Acest lucru vă ajută să vă recuperați costurile de cercetare și dezvoltare în grabă, iar adoptatorii timpurii nu sunt adesea sensibili la prețuri, dacă produsul dvs. satisface o nevoie reală.

Pe de altă parte, dacă produsul dvs. este atât de diferit încât oamenii trebuie să încerce să-l înțeleagă cu adevărat potențialul, este posibil să fie necesar să îl oferiți la un preț introductiv redus, doar pentru a atrage atenția și a genera un cuvânt din gură. S-ar putea să trebuiască chiar să oferiți mostre gratuite, ceea ce trebuia să facă 3M când a introdus Post-it Notes.

Faza de creștere

În faza de creștere, veți putea crește producția, ceea ce vă ajută să reduceți costul pe unitate. Dacă puteți reduce prețul de vânzare, menținând în același timp marjele de profit sănătoase, veți fi în măsură să profitați fericit de popularitatea produsului dvs. O modalitate de a-ți maximiza veniturile este să investești unele dintre aceste profituri în deschiderea de noi piețe și canale de distribuție, astfel încât să îți poți valorifica produsul cât timp este cel mai tare. În acest moment, veți fi plătit o mare parte din costul de cercetare și dezvoltare al produsului, așa că este timpul să începeți să canalizați câțiva dolari în următorul dvs. produs și pentru îmbunătățiri pe cel actual.

Faza Maturității

În cele din urmă, orice produs atinge un punct de stabilitate, în care piețele dvs. sunt complet pătrunse, iar creșterea încetinește treptat până la un impas relativ. Chiar dacă inițial produsul dvs. a fost un produs inovator, probabil că acum aveți concurenți care oferă ceva similar. Aceasta este etapa în care stați să câștigați cei mai mulți bani din produsul dvs., deoarece veți avea deja o mulțime de conștientizare pe piață, iar costurile dvs. de cercetare și dezvoltare sunt achitate de mult.

Atâta timp cât puteți găsi modalități de a vă diferenția de concurenții dvs., produsul dvs. poate continua să fie o vacă în numerar. Chiar și într-un scenariu în care rivalii care reduc costurile vă obligă să vă reduceți prețurile, ar trebui să aveți suficient spațiu pentru a face bani.

Faza Declinului

Este o înțelepciune populară simplă că „toate lucrurile bune trebuie să se încheie” și acesta este cazul și pentru majoritatea produselor. În timp, apar noi produse sau noi tehnologii, iar vânzările produsului dvs. vor începe să scadă. În această etapă, probabil că veți fi rezolvat toate problemele din procesul de fabricație, iar costurile dvs. sunt acum la fel de reduse, așa că aveți opțiunea de a reduce prețurile pentru a menține produsul cât mai atractiv posibil. În mod ideal, veți avea produse noi în diferite etape ale propriilor cicluri de viață, astfel încât scăderea cererii pentru unul nu va crea o criză pentru afacerea dvs.

Știind unde ești

Veți ști când produsul dvs. se află în fazele sale introductive și de creștere, deoarece este încă relativ nou, iar cifrele dvs. de vânzări vă vor spune întreaga poveste. Adevăratul truc este să știi când produsul tău alunecă de la maturitate în declin și apoi să iei măsurile adecvate pentru a-ți maximiza profitul din acesta.

Dacă simțiți efectele unei scăderi mai mari a economiei, de exemplu, este posibil ca produsul dvs. să nu fie încă în declin. Așteptarea acelui ciclu de afaceri sau aruncarea de bani suplimentari în marketing, într-un efort de a exclude concurenții în ochii clienților dvs., vă poate ajuta să prelungiți viața produsului. Renunțarea la el prea devreme și reducerea eforturilor de producție sau de marketing pot deveni un ciclu de auto-împlinire.

Amânarea declinului produsului

Majoritatea produselor cresc și scad, dar câteva reușesc să rămână vânzători solizi an de an, în ciuda maturității piețelor lor. Coca-Cola s-a aflat în stadiul matur al ciclului său de viață de un secol sau cam așa și continuă să conducă pe segmentul său de piață. Acest lucru este neobișnuit și majoritatea companiilor trebuie să depună un efort mai mare doar pentru a rămâne în joc.

Strategia obișnuită este de a găsi modalități de reîmprospătare a produsului, prin noi funcții sau abilități adăugate. Gândește-te: De câte ori detergentul tău preferat pentru rufe a fost „nou și îmbunătățit” în timpul vieții tale? Dacă puteți găsi suficiente modalități de a vă menține produsul competitiv cu colegii săi, atunci, uneori, puteți prelungi etapa de maturitate profitabilă pentru o perioadă foarte lungă de timp.

Postări recente

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found