Dacă sunteți uimiți de o fereastră spectaculoasă sau uimiți de un afișaj uimitor în magazinul dvs. preferat, mulțumiți unui specialist în merchandising pentru utilizarea sucurilor sale creative. Un specialist în merchandising își poate reprezenta marca într-un magazin cu amănuntul sau pe un site web, unde se concentrează pe direcționarea traficului către produs și maximizarea vânzărilor prin prezentarea mărcii în cel mai atrăgător mod.
Activități pe teren
Specialistul în merchandising vizitează magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a maximiza gradul de conștientizare și vânzările produselor companiei sale. Ea poate confirma că magazinul afișează produsul în cantitatea și plasarea corespunzătoare, în funcție de specificul mărcii. De asemenea, ea negociază spațiul de vânzare cu amănuntul pentru a-și poziționa cel mai bine marca împotriva concurenței. În plus, ea construiește și menține relații puternice cu partenerii de afaceri și lucrează îndeaproape cu asociații de vânzări și cu managerii pentru a le informa despre viitoarele promoții, noi produse sau modificări ale structurii de stabilire a prețurilor. Pe măsură ce nivelul stocurilor scade, specialistul în comercializare scanează inventarul existent pentru a genera reaprovizionare.
Elaborați și analizați campanii
Cu mult înainte ca produsul să fie introdus în magazin, specialistul în merchandising își folosește abilitățile conceptuale pentru a ajuta la formularea campaniilor de marketing care unifică marca. Folosind elementele vizuale care influențează comportamentul clienților, cum ar fi iluminatul, lățimea culoarului sau forma afișajului, ea strategizează promoțiile de marketing; măsoară performanța campaniei și datele de la punctul de vânzare; apoi ajustează și reformulează strategia după cum este necesar.
Produce garanții de marketing
Garanția de marketing constă din suporturi media, broșuri, articole prin e-mail direct sau e-mailuri pentru a sprijini vânzările mărcii. Specialistul în merchandising poate produce conținut web, scrie bloguri sau poate lucra cu graficieni sau artiști pentru a concepe și gestiona conținut sau instrumente de vânzare. Ea poate crea prezentări de diapozitive, scenarii de vânzări sau scrie cărți albe.
Aptitudini
Sunt necesare abilități puternice de vânzare și negociere, la fel și inițiativa și abilități bune de vânzare. Conștientizarea tendințelor și a mărcilor concurenților este crucială pentru a obține un avantaj competitiv. Specialistul în merchandising trebuie să aibă un ochi pentru designul plăcut din punct de vedere estetic și trebuie să demonstreze abilități de rezolvare a problemelor și să adune și să analizeze abilitatea informațiilor.
