Ce este un reprezentant de vânzare?

O companie angajează un reprezentant de vânzări sau vânzări, atunci când este gata să crească teritoriul pieței. Poate fi o afacere înfloritoare cu planuri de extindere sau o întreprindere cu probleme care și-a pierdut unul sau mai mulți dintre clienții săi de ancorare. Reprezentanții de vânzări lucrează la nivel de producție și angro. Mulți sunt studiați în universitate cu diplome în marketing, economie sau un domeniu conex; cu toate acestea, aceasta nu este o cerință în industriile care nu sunt de natură științifică.

Reprezentant în interiorul vânzărilor

Reprezentanții de vânzări din interior contactează clienții prin apel rece sau ca răspuns la o solicitare a clienților. Vind produse prin telefon, precum și soluționează reclamațiile cu privire la livrarea sau calitatea mărfurilor. Unii reprezentanți de vânzări din interior lucrează împreună cu unul sau mai mulți reprezentanți de vânzări din exterior. Reprezentantul de vânzări din interior stabilește întâlniri pentru ca reprezentantul din exterior să se întâlnească cu potențiali clienți noi.

Reprezentant vânzări externe

Reprezentantul de vânzări extern arată unui potențial client nou modul în care afacerea sa va beneficia prin achiziționarea produselor pe care producătorul sau distribuitorul le comercializează. El poate demonstra produse sau poate furniza probe clientului, cum ar fi specimenele de țesături. Vizitele reprezentanților de vânzări externi au stabilit clienți în mod regulat pentru a furniza informații despre produse noi sau pentru a rezolva orice probleme, cum ar fi disponibilitatea mărfurilor.

Generalist

Unii reprezentanți ai vânzărilor sunt generaliști, ceea ce înseamnă că vând o varietate de produse. Angrosistii pot transporta o gamă largă de produse, de la jucării pentru copii la instrumente de grădinărit. Unii reprezentanți de vânzări sunt reprezentanți independenți, ceea ce înseamnă că nu funcționează pentru un singur angajator. De exemplu, dacă un reprezentant independent reprezintă un producător de draperii și un angrosist de hardware pentru draperii, acesta poate vizita magazinele universale și alte locații cu intenția de a vinde ambele produse cumpărătorilor magazinului.

Specialist

Unii producători solicită reprezentanților lor de vânzări să aibă o educație specializată. Acești reprezentanți au titluri de post care corespund specialității lor, cum ar fi reprezentantul vânzărilor farmaceutice. Un specialist poate avea nevoie de o diplomă de facultate sau de certificări avansate în domeniul produsului.

Compensare

Salariul mediu anual pentru un reprezentant de vânzări, inclusiv comisionul, este de 70.200 dolari, conform datelor Biroului de Statistică a Muncii pentru 2008. Această sumă mediană include reprezentanții producției și angro. Cele mai mari 10 la sută din reprezentanți câștigă mai mult de 133.040 USD anual.

Informații salariale 2016 pentru reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție

Reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție au câștigat un salariu mediu anual de 61.270 USD în 2016, potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA. La nivel inferior, reprezentanții vânzărilor angro și de producție au câștigat un salariu percentilic 25 de 42.360 USD, ceea ce înseamnă că 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul al 75-lea percentilă este de 89.010 USD, ceea ce înseamnă că 25% câștigă mai mult. În 2016, 1.813.500 de persoane erau angajate în SUA ca reprezentanți de vânzări angro și de producție.

Postări recente

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found