Fiecare afacere mică este interesată să crească eficiența marketingului. Cele mai eficiente strategii de marketing sunt cele care sunt direcționate către un anumit public, axate pe beneficii cheie bazate pe punctul de vedere și interesele audienței și livrate la un moment adecvat - când audiența este cel mai probabil să fie atentă și interesată de mesajul fiind livrat.
Direcționare specifică
Marketingul eficient se adresează unui anumit public, nu unui public general. Cu titlu ilustrativ, luați în considerare diferitele abordări care ar putea fi luate cu un produs la fel de simplu ca orezul dacă se vinde către aceste audiențe: pensionari, tinere mame sau sportivi. Concentrându-se pe un anumit public și căutând să înțeleagă că nevoile, interesele și dorințele audienței, specialiștii în marketing pot fi cei mai eficienți în realizarea obiectivelor lor, spune Lin Grensing-Pophal, autorul „Marketingului cu finalul în minte”.
Concentrați-vă pe beneficii
Poate fi dificil pentru proprietarii de întreprinderi mici să își vadă afacerea și produsele din exterior, dar exact asta trebuie să facă dacă speră să aibă succes în eforturile lor de marketing, spune Grensing-Pophal. „De prea multe ori ne îndrăgostim de propriile noastre produse și servicii sau considerăm de la sine înțeles că publicul nostru țintă va înțelege produsele și serviciile noastre așa cum o facem noi - nu vor.” Specialiștii în marketing trebuie să învețe și să ia în considerare nevoile și preocupările audienței și să identifice potențiale obiecții pe care le pot depăși în eforturile lor de marketing. Procedând astfel, pot identifica beneficiile cheie pe care să se concentreze, care vor fi atractive pentru publicul țintă.
Sincronizare bună
Un mesaj despre incontinența feminină, transmis printr-un afiș în interiorul unei cabine de la toaletă, lovește publicul aproape la momentul perfect. Același mesaj transmis într-un anunț aerian la un mall nu ar avea probabil același impact. Marketingul eficient încearcă să ajungă la public atunci când este cel mai probabil să fie deschis și atent la mesaj. Întreprinderile mici trebuie să se gândească cu atenție la mecanismele lor de livrare - ziare, radio, TV, rețele sociale și altele - și să ia în considerare dacă mesajele sunt transmise la locul potrivit, la momentul potrivit.
