Reprezentanții vânzătorilor sau agenții producătorilor prezintă, printre altele, produse alimentare de consum, articole de birou, îmbrăcăminte și produse tehnice și științifice. Agenții vând către întreprinderi, agenții guvernamentale și alte organizații, mai degrabă decât să vândă direct către consumator, care este considerat vânzări cu amănuntul. Veniturile reprezentanților de vânzări provin din salarii și comisioane. Se preconizează că ocuparea forței de muncă pentru agenții producătorilor va crește cu 7% din 2008 până în 2018, potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA (BLS).
Reprezentanți de vânzări cu ridicata și producție, cu excepția produselor tehnice și științifice
Plata totală a agenților producătorului se bazează pe salariu și comision. Salariul mediu pe oră a fost de 30,16 dolari, iar venitul mediu anual a fost de 62 720 dolari, începând cu 2010, potrivit BLS. Agenții din top 10 la sută au câștigat un salariu pe oră de cel puțin 52,28 dolari și un venit anual de cel puțin 108.750. Cei care lucrează în percentila 25-75 au câștigat un salariu pe oră între 17,74 $ și 36,53 $, cu un venit anual cuprins între 36,910 $ și 75,980 $. Agenții din percentila 10 au câștigat un salariu pe oră mai mic de 12,97 USD și un venit anual de până la 26,970 USD.
Reprezentanți de vânzări, comerț cu ridicata, producție, produse tehnice și științifice
Agenții care vând produse tehnice și științifice, cum ar fi calculatoare, echipamente agricole și de mașini, computere sau produse farmaceutice, câștigă puțin mai mult decât agenții care nu vând produse tehnice și științifice. Salariul mediu pe oră pentru acești agenți a fost de 40,56 USD și salariul mediu anual a fost de 84.360 USD, începând cu 2010, potrivit BLS. Agenții din top 10 la sută din această industrie au câștigat un salariu pe oră de cel puțin 69,43 USD și un venit anual de peste 144,420 USD. Reprezentanții din percentila 25-75 au câștigat între 24,66 $ și 50,39 $ pe oră și între 51,290 $ și 104,820 $ anual. Acei indivizi din a 10-a percentilă au câștigat nu mai mult de 17,66 dolari pe oră și 36 740 dolari anual.
Comisioane standard
Comisioanele agenților producătorului variază în funcție de industrie. Comisionul se poate baza pe un procent direct din vânzări sau pe un procent din marja brută de vânzări, potrivit RepHunter. Pentru produsele fabricate cel mai frecvent, comisionul agentului producătorului variază între 7 și 15%, începând cu 2010, a raportat RepHunter. Un comision bazat pe un procent din marja brută de vânzări este calculat prin scăderea cheltuielilor directe din vânzări. Gama standard pentru un comision bazat pe un procent din marja brută de vânzări este cuprinsă între 20 și 40 la sută. Produsele bazate pe servicii comandă comisioane mai mari, cu peste 50% din marja brută de vânzări, potrivit RepHunter.
Comisiile de pornire
Un comision mediu pentru reprezentanții producătorilor care încep în activitate reprezintă 5% din vânzările brute, începând cu 2011, potrivit Entrepreneur. Comisioanele standard variază în funcție de produs, piață și volumul vânzărilor. Agenții pot câștiga un comision la scară redusă, în funcție de volumul vânzărilor, afirmă RepHunter.
Informații salariale 2016 pentru reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție
Reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție au câștigat un salariu mediu anual de 61.270 USD în 2016, potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA. La nivel inferior, reprezentanții vânzărilor angro și de producție au câștigat un salariu percentilic 25 de 42.360 USD, ceea ce înseamnă că 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Salariul al 75-lea percentilă este de 89.010 USD, ceea ce înseamnă că 25% câștigă mai mult. În 2016, 1.813.500 de persoane erau angajate în SUA ca reprezentanți de vânzări angro și de producție.
