Pentru antreprenorii începători, un plan de afaceri este un plan pentru modul de organizare, construire și derulare a operațiunii. Antreprenorii folosesc, de asemenea, documentul planului pentru a prezenta proiectul investitorilor potențiali. Planul arată într-un format pas cu pas ce trebuie realizat pentru a crea compania. Acesta descrie resursele necesare pentru ca afacerea să aibă succes. Deoarece presupunerile importante pentru prognoza financiară pot să nu fie cunoscute, cum ar fi costul de dezvoltare al produselor propuse de companie, numerele de prognoză se bazează într-o oarecare măsură pe presupuneri educate. Acest lucru face ca scrierea planului să fie deosebit de provocatoare.
1
Stabiliți dimensiunea companiei pe care doriți să o construiți. Dacă obiectivul dvs. este să aveți o companie care generează suficiente fluxuri de numerar pentru a oferi familiei dvs. un stil de viață confortabil, acest lucru sugerează o organizare și o structură de capital diferite decât dacă doriți să ajungeți la venituri de 100 de milioane de dolari în termen de trei ani. Cu cât compania pe care intenționați să o construiți este mai mare, cu atât este mai probabil să aveți nevoie de capital extern de la capitalisti de risc sau investitori înger, mai degrabă decât să vă bazați pe fluxul de numerar generat intern pentru a crește.
2
Prezentați motive convingătoare pentru care piața are nevoie de compania dvs. Întreprinderile reușesc, deoarece recunosc o nevoie sau o problemă nesatisfăcută a clienților și oferă o soluție rentabilă a problemei. Soluția ar trebui să economisească timp și bani semnificativi clienților sau să își îmbunătățească calitatea vieții.
3
Planificați o companie, nu doar un produs. Multe companii start-up, în special întreprinderile tehnologice, încep prin dezvoltarea unui singur produs. Un produs nu este, în general, suficient pentru a susține o companie pe parcursul vieții sale. Asigurați-vă că vă gândiți la următoarea generație de produse sau servicii și la noile piețe pe care veți intra după ce ați avut succes în cea inițială.
4
Arătați cum veți vinde produsele sau serviciile dvs. Asigurați-vă că conturați clar tactica pe care o veți folosi pentru a vinde produsele dvs. Nu vorbiți doar în generalități precum „vom vinde prin distribuitori”. Cu excepția cazului în care identificați tacticile specifice de vânzare, nu puteți pregăti un buget realist pentru cât va costa intrarea pe piață. Nespecificarea modului în care compania își va atinge clienții este o slăbiciune a multor planuri de afaceri inițiale. Chiar și tehnologiile grozave nu se vând singure.
5
Descrieți-vă avantajele competitive. Chiar dacă intrați pe o piață robustă, în creștere rapidă, vă veți confrunta în continuare cu concurența și va trebui să vă poziționați compania, astfel încât clienții dvs. să-și dea seama de ce produsele sau serviciile dvs. sunt superioare. Faceți-vă timp pentru a cerceta și a înțelege cum își desfășoară activitatea concurenții dvs. și care sunt punctele lor forte și punctele slabe. Analiza slabă a pieței și a concurenței este una dintre primele trei greșeli critice pe care investitorii le văd într-un plan de afaceri, potrivit unui sondaj realizat de Profit Dynamics Inc. în „Atragerea capitalului de la îngeri”.
6
Oferiți o evaluare sinceră a echipei dvs. de management. Companiile nou-înființate rareori au o echipă completă de conducere reunită. Este posibil să aibă nevoie de finanțare pentru a angaja manageri de zbor de top pentru a completa echipa. Discutați despre orice lacune pe care le aveți în prezent în grupul de management. Descrieți în detaliu experiența și competențele necesare de la fiecare persoană pe care o veți angaja și cum intenționați să găsiți acești indivizi remarcabili. Pe site-ul său, Small Business Administration sugerează că este important să explicați modul în care „experiența unică” a fiecărui membru al echipei vă va ajuta compania să aibă succes.
